在消费降级时代，「拼团」是一个很好的营销方式。拼团被定义为下沉市场的特有产品，玩的是熟人社交。那么商家能够如何利用拼团做好一次营销？AllValue同城生意针对拼团的特点及其玩法进行了总结：
拼团就是将原本正价的产品，通过组团拼团等形式，将人群规模扩大，从而得到更加优惠的价格，让消费者觉得赚到便宜。
因此，拼团=便宜，就变成了一个潜在的认知。
为什么需要熟人背书？
拼团是需要熟人做背书的，就比如一个人去过这家美容院，她觉得他们的这个面部保养还不错。她就会安利给自己的姐妹说，他们服务相当好，以前是多少钱一次，现在有拼团活动相当于多少钱一次，反正你也要去做美容，还不如团一个试一下。然后就在姐妹的怂恿之下付款了，因为在你心里是相信她的，并且是熟人推荐，这种从营销心理学来说叫做假设自己需要心理。
怎么策划一场好的拼团活动？
1. 用真正有诱惑力的产品作为诱饵
如果你拿一个消费者压根不感兴趣的产品作为拼团产品，可能根本引起不了他们的兴趣。但是如果你用店里的feature product，不仅能够激发他们下单的欲望，还能为店铺带来更多的流量，可能就会顺便逛一逛有什么有什么可买的东西。
所以品牌筛选诱饵应当选择有自己品牌辨识度，外界认可的产品团。通过拼团引流到店的时候，再附带低动销的产品，进而提高整体GMV，拉升卡单价，这样才是有价值的拼团。
2. 拼团活动不宜过多
如果你经常做这种活动，消费者会认为反正经常会打折，还不如再等等说不定有更好的折扣，这就降低了他们的动机。所以这种活动一般就在大促的时候做一下，不宜过多。
3. 让你的活动在社群传播
拼团活动非常适合用在小程序中，做社群营销。因为小程序方便用户之间不断拉人参团，在微信里分享也很方便。另外一方面也方便生成海报去发朋友圈拉人头，这无疑给店铺带来了曝光。
4. AllValue多人拼团功能介绍
通过AllValue后台，商家可以针对特定商品，在限时时间内，以成团人数为条件，用优惠价格出售商品的营销活动。商家可以在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、以及成团人数。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给品牌带来更多的曝光和拉升GMV。
总结
无论是消费升级还是消费降级，对于消费者来说，对商品性价比的追求是永远不会停止的。人们对于日常用品以及大部分的零售商品都想要以更低的价格来获取更优质的商品，在这个基础上，拼团就成为了这个更优更快的渠道了。
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